和不少在外温商相比,昆明温州总商会常务副会长、人民电器集团云南销售公司董事长周元枢的经商经历显得很“另类”。从1983年开始跑江湖至今的30多年时间里,他一直都在做电器生意。生意从小到大,但是从没换过行业,这让他引以为豪:“专注才更专业。”

他说:“没有中国40年的改革开放,就没有我们这一代人的成功,我最感激的,就是改革开放让我们成了弄潮儿,成了通过自己的奋斗过上幸福生活的人。”

“看到有烟囱的地方就上门推销”

周元枢排行老五,有4个兄弟跟一个姐姐,家中世代务农。1983年正值改革开放初期,高中毕业的周元枢开始往返于江苏和乐清,推销柳市电器产品,希望能借此改变命运。

每次出门,周元枢都会带200元钱,这点费用够当时一个月来回。“那时的饭菜很便宜,一盘青椒炒猪肝,一般也就1块钱,住旅馆一晚上5元。”

周元枢|人民电器报

谈及初出茅庐跑江湖的日子,周元枢记忆犹新。“看到高高耸立的烟囱就进去,因为那些地方多是砖瓦厂、化工厂,都要用到高低压电器产品。我们是最早的送货上门的了。有时候,也会被拒绝,但多跑几次,人熟了,价格、质量也好,别人就用我们的产品了。”

付出总是有回报。跑了4年销售的周元枢赚了十几万元,在村里盖了两间4层楼高的新房。

1987年,家里的新房盖好后,周元枢和几个亲戚商量,光替别人跑腿做销售不行,要赚更多的钱就应该自己做。于是,4名亲戚每人筹了十万元左右,一起到江苏无锡合伙开了一家电器零售店,算是有了自己的门头,但由于零售的产品价格稍贵一些,当地的消费者更愿意找批发渠道采购。

在无锡待了12年,周元枢一算账才发现只赚了几十万元。他开始谋求出路,寻求更大的发展。

蝉联十年“全国十佳代理商”

1999年,周元枢和四弟合股做起了人民电器的云南总代理。合伙2年后,两人又有了各自的侧重:周元枢做批发生意,弟弟则做成套设备生意。

在云南创业初期,周元枢异常忙碌,既当老板又当工人,经常自己开着摩托车去送货,只为多赚一点钱。一年下来,虽然辛苦,但还是有200多万元的收入,利润也能有二三十万元。

2002年,为了开拓更多的客户,周元枢印制了人民电器的批发价目表,往云南各地州跑。“那时候云南的交通还不太好,有时要坐车二三十个小时。”最难适应的还是当地的饮食。周元枢说,初到云南时,习惯清淡口味的他非常吃不惯当地的辣,经常一天三顿只能吃泡面。好在一年奔波下来,收获不小。手上积累的经销商慢慢多了起来,当年,他从人民电器集团的进货额就超过了400万元。

生意越做越顺,也越做越大,每年的进货额都保持着20%以上的增幅。因为严格按照公司合同办事,市场拓展迅速,周元枢连续十年被人民电器集团评为“全国十佳代理商”。去年,他还被评为温州·乐清市“全国十大杰出营销精英”。

专注本业才更专业

“垒起七星灶,铜壶煮三江”。从周元枢那进货的经销商,少则几万,多的一年也有几十万元。他说,自己一直坚守“先做人,再做事”的理念。

2006年,一位在四川攀枝花开店的老乡,欠了他2.5万元货款一直没结清。周元枢打电话向账,对方一直说做生意亏了,没钱还。他索性就不再要这笔账了。直到几年后,周元枢突然接到这名老乡的电话,询问其银行卡账号,打算把欠的货款给还上,周元枢听罢非常感动。“经销商赚钱了我很高兴。他们赚钱,我才能赚钱。”

周元枢提的最多的是平台,他说:“搭好平台才能赚钱。”让他引以为傲的是,以前人民电器在云南市场没什么名气,但在集团总部的支持和人民电器集团云南销售总公司员工的努力下,目前人民电器在云南市场已进入了前三。

2018年,周元枢为人民电器云南区域优秀战略合作伙伴、优秀经销商等颁奖|人民电器报

依托人民电器集团这个平台,周元枢将生意延伸到配套产业,谋求更大的发展空间。此前,他还投资成立了云南耐电成套设备有限公司,生产、销售配电箱、动力箱等产品,“现在,年销售额已经做到了8000万元,这是我预想不到的。”

周元枢说:“我从1983年出社会至今已有30多年,一直都在从事电器生意。生意从小到大,从没换过行业,我认为专注很重要,做自己熟悉的东西,才能挣到钱。”

来源|世界温州人云社区综合新时代温商

编辑|大佬琛

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